奉公守法快鱼吃慢鱼,汽保发展大势

汽保行业发展至今已有十几年了,从最初的探索,历经一段鼎盛时期,再到现在的相对平稳时期。汽保在逐步发展,但是发展就会遇到瓶颈。如今,汽保也遭遇了瓶颈之困,面对未来的发展道路,汽保人又有哪些感悟?

自然规律:“大鱼吃小鱼,弱肉强食”,商业经营也同样遵循这样的理念,因此很多商者都在努力地将自己的企业与事业做到最大,增强自身实力。希望能够在商海中占据一席之地,让自己成为商海中的“大鱼”。汽保行业发展至今,也一样遵循着这样的规律。但是依笔者的观点,汽保行业内的“大鱼”并不多,实力相差不多,那么在“公平”竞争的情况下,如何能够赢得胜利,获得成功呢?笔者以为,在汽保行业内,更应该遵循着“快鱼吃慢鱼”的理念。

笔者分析:出现以上状况的原因无非是因为汽保行业标准还未成熟,存在太多小的经销企业,大企业相对比较稀少,没有正规的行业标准。解决以上问题的方法,笔者认为有两种:其一,分散经营,打破竞争格局;这种方法的精髓在与不要在同一地区或者是小范围同时经销一种产品。举个简单的例子,汽保设备中的举升机、扒胎机、平衡机等可以采用分销的方式,即让这几种汽保设备分由几大经销商经营,而不是在同一地区都经销其中的一种产品。把精力分散开,大家互不干扰,互利共赢。当然,这种方法的适用范围比较小,并且具有一定的缺陷。那么就可以采用第二种方法:“整合”。当然,整合在短期内实现的可能性还比较小,但是这确实将是未来汽保发展的大方向。就如同现在的沃尔玛与家乐福一样,在全国范围内,统一标准,将某一汽保设备的经销整合起来,制定统一的价格标准。那么,设备的销售也将变得简单,不会让经销商们倍感疲劳。

快鱼吃慢鱼的理念并非汽保的独角戏,但是对于汽保行业而言就更加切合实际一些。笔者对于汽保行业的分析得出以下结论:

汽保行业的纽带也许可以总结出很多,笔者在此只选择其中的一种,也是比较简单但却十分有实际意义的一种——生产企业与经销商们的纽带。生产企业要想开辟汽保市场,打造汽保品牌,经销商的存在是至关重要的。可以说,生产企业与经销商之间就像鱼和水的关系一样,相互依存。但是,如何让经销商与生产企业能够彼此了解,甚至是能够建立长期的合作关系呢?也就是说,这一纽带是什么呢?

汽保离不开互联网

笔者对当前的汽保行业进行了一定地分析与观察,发现如今行业内存在一些不良的竞争态势。先以汽保设备的营销为例,一个地区内的营销量与客户群是相对固定的,那么利润值也不会出现太大的浮动。当同一汽保设备的经销越来越多时,就会出现价格战争。然而一般情况下,价格战争带来的必然是质量的不济,随着而来的就有可能出现恶性竞争的现象。同一地区,或者是小范围内的“经销拥挤”现象在汽保行业内越来越明显,竞争也必然越来越激烈。所造成的结果也并不会是良性的,很可能会出现“你死我活”的惨状,对于汽保来说,确实伤不起。

“快鱼”不一定吃“慢鱼”

整合必然成为汽保未来的方向

现在是信息时代,信息量呈爆炸性的趋势在迅速的蔓延,每天都有大量的最新信息涌出。那么对于市场而言,要把握住最新的信息才可以。汽保行业正是需要这样的最新信息才行,把握市场行情,才能知道现在客户有怎样的需求,厂家有哪些最新的动态,经销商们才能知道怎样来对汽保的设备进行运营。谁能够把握最新最快的咨询,谁就能掌握市场的先机,赢得市场的胜利。而现如今,互联网为商家提供了更多的便利信息,厂家能够通过互联网把自己的最新产品的相关信息第一时间发布到网上,而客户们也能够通过网络渠道来阐述自身的需求,经销商们就可以综合双方的需求来进行合理的运营。对于现在的时代背景,经营成功的一定是那些能够最快掌握市场动态与需求的商家。商机转瞬即逝,把握住才能有契机。而互联网正是快速通道的捷径,因此,要想成为“快鱼”,就一定要选择互联网这片蓝海。

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编后语:市场被人们认为是残酷的战场,但是市场也同样需要合作。能够相互合作,互利共赢才是确保市场良性发展的前提。

纽带铸就精彩的经销模式

每个行业都存在着竞争,良性的竞争是可以很好促进企业发展的。“物竞天择适者生存”就是这样的道理,有竞争才会有发展的动力,压力是最好的动力。汽保行业发展十几年来,已经出现了一些不规范的竞争行为。笔者对于一些地区内的经销范围以及设备的经销类型的得知,小范围存在着一些同等同厂甚至是同型号汽保设备的共同经销现象。这样的经销模式是一定产生竞争的,因为东西是一样的,没有可比性,唯一可以进行对比的就是设备的价格了。价格战对于任何一家经销商而言都不是好事,有些汽保设备只能靠着返点来盈利,一旦产生价格战,经销商们就会“伤不起”。况且,依笔者拙见,汽保未来的大势一定是要进行整合的。也就是说,汽保要想稳定健康的向前发展,就一定要有领军性的企业来引导整个行业向一个大方向去发展。换句话说,竞争并不一定就是要把对方吃掉,快鱼也并不一定要吃掉慢鱼。为何不能够通过整合,大家在某一个地区内,把经销设备的重心都避开,创造比较和谐的经销模式。如何能够出现领军型的人物,那么,“快鱼吃慢鱼的”模式完全可以向“快鱼带慢鱼”的模式发展,这样对于市场以及行业的发展都是更加有利的!

总结:整合必然成为汽保未来的发展之路,虽然现在还存在一定的困难,但要想汽保的未来蓬勃发展,就一定要走整合之路。只是这条路需要一个领军人物,笔者期待着领军人的出现。

媒介,就是一种纽带,经销商与生产企业需要第三方的支持,通过一种可以信任的第三方来将两者拉到一起。此外,经销商们的意见与想法可以以直接或者是间接的方式传递给生产企业。这一点是非常重要的!生产企业的产品是经销商们在运营,那么就应该了解经销商们的心声,生产更适合终端用户的产品。生产企业可以通过举行年会或者是采取有奖问答等方式,对经销商们进行意见反馈,了解经销商们的想法,就是在了解终端市场。因为与终端用户打交道的是经销商们。

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